포지션 상세
AB180은 AI와 데이터로 기업의 성장을 가속화하는 B2B SaaS 회사입니다. 자체 개발한 Airbridge는 광고 성과를 측정하는 MMP(Mobile Measurement Partner)로, 한국 시장 점유율 1위를 차지하며 27개국 1,000개 이상의 앱과 600개 이상의 브랜드가 사용하는 솔루션으로 자리 잡았습니다.
Airbridge는 Google, Meta, TikTok 등 글로벌 플랫폼이 신뢰하는 아시아 유일의 MMP입니다. 동시에 AB180은 세계 1위 제품 분석 도구 Amplitude와 고객 인게이지먼트 플랫폼 Braze의 국내 공식 파트너로서, 풀스택 마테크 포트폴리오를 구축했습니다. 한국 시장에서 이 세 가지 제품을 통합해 엔터프라이즈 고객의 마케팅·인게이지먼트·분석 과제를 한 번에 다루는 회사는 AB180이 유일합니다. 우리의 다음 목표는 글로벌 시장을 본격적으로 개척하고 마케팅 생태계 전반의 AI 기반 의사결정 자동화를 선도하는 것입니다. 기업이 더 많은 고객에게 더 큰 가치를 전할 수 있도록 모든 마찰을 제거한다는(Zero-Friction Conversion) 미션을 실현해 나가고 있습니다.
[Sales Group을 소개합니다.]
AB180 Sales Group은 세 가지 핵심 제품(Airbridge, Braze, Amplitude)을 기반으로 고객의 비즈니스 성장, 마케팅 성과 측정, 고객 인게이지먼트, 데이터 활용 문제를 해결하는 세일즈 조직입니다. 국내외 모바일 앱 서비스를 운영하는 게임, 커머스, 금융, 콘텐츠, 모빌리티 등 다양한 산업의 고객을 대상으로 신규 영업, 기존 고객 확장, 갱신, 파트너 솔루션 세일즈 및 신규 제품 GTM을 책임집니다. 단순히 특정 제품을 판매하는 것이 아니라, 고객의 비즈니스 과제를 이해하고 실질적인 성과를 만들 수 있도록 돕는 Revenue 조직입니다.
Head of Sales는 탄탄한 제품을 기반으로 한국 시장에서 가장 빠르게 성장하는 마테크 기업의 매출 성장 전략을 직접 설계하고 실행하게 됩니다. Sales Group 전체를 총괄하는 리더십을 경험하며, 세일즈 전략 수립부터 조직 운영, 엔터프라이즈 딜 클로징, 파트너십 기반 비즈니스 확장, 신규 시장 개척까지 폭넓은 역량을 쌓고 확장할 수 있습니다.
• 전체 Sales Group(Account Executive / Business Development / Global Sales)을 총괄하며 목표 설정, 파이프라인 관리, 딜 코칭, 성과 관리, 온보딩, 역량 강화를 책임집니다.
• 엔터프라이즈 및 Strategic Account를 대상으로 주요 딜 전략, 제안, 가격 협상, 계약 클로징을 리드하고 C-level 커뮤니케이션을 수행합니다.
• 고객의 마케팅 성과 측정, 고객 인게이지먼트, 제품 분석, 데이터 활용 과제를 이해하고, AB180의 제품 포트폴리오를 기반으로 최적의 제안 전략을 수립합니다.
• Customer Success, Marketing, Product, Finance, Leadership과 협업하여 Renewal, Churn 방어, 비즈니스 확장, 신규 제품 GTM, 파트너 솔루션 세일즈를 추진합니다.
• 5년 이상의 세일즈 리더십 경험을 바탕으로 AE/BDR/BDM 등 세일즈 조직을 관리하고 성과를 만들어본 경험이 있으신 분
• 연간·분기별 매출 목표 수립, 파이프라인 관리, Forecasting, Deal Review, QBR/MBR 등 세일즈 운영 경험이 있으신 분
• 대기업 또는 전략 고객 대상의 복잡한 Deal을 리드하고, 제안·협상·계약 클로징까지 주도해본 경험이 있으신 분
• 고객의 비즈니스 문제를 이해하고 복수의 SaaS 제품을 조합한 세일즈 전략으로 연결할 수 있으며, 내부 유관 조직과 협업해 매출 성과를 만들어낼 수 있으신 분
Airbridge는 Google, Meta, TikTok 등 글로벌 플랫폼이 신뢰하는 아시아 유일의 MMP입니다. 동시에 AB180은 세계 1위 제품 분석 도구 Amplitude와 고객 인게이지먼트 플랫폼 Braze의 국내 공식 파트너로서, 풀스택 마테크 포트폴리오를 구축했습니다. 한국 시장에서 이 세 가지 제품을 통합해 엔터프라이즈 고객의 마케팅·인게이지먼트·분석 과제를 한 번에 다루는 회사는 AB180이 유일합니다. 우리의 다음 목표는 글로벌 시장을 본격적으로 개척하고 마케팅 생태계 전반의 AI 기반 의사결정 자동화를 선도하는 것입니다. 기업이 더 많은 고객에게 더 큰 가치를 전할 수 있도록 모든 마찰을 제거한다는(Zero-Friction Conversion) 미션을 실현해 나가고 있습니다.
[Sales Group을 소개합니다.]
AB180 Sales Group은 세 가지 핵심 제품(Airbridge, Braze, Amplitude)을 기반으로 고객의 비즈니스 성장, 마케팅 성과 측정, 고객 인게이지먼트, 데이터 활용 문제를 해결하는 세일즈 조직입니다. 국내외 모바일 앱 서비스를 운영하는 게임, 커머스, 금융, 콘텐츠, 모빌리티 등 다양한 산업의 고객을 대상으로 신규 영업, 기존 고객 확장, 갱신, 파트너 솔루션 세일즈 및 신규 제품 GTM을 책임집니다. 단순히 특정 제품을 판매하는 것이 아니라, 고객의 비즈니스 과제를 이해하고 실질적인 성과를 만들 수 있도록 돕는 Revenue 조직입니다.
Head of Sales는 탄탄한 제품을 기반으로 한국 시장에서 가장 빠르게 성장하는 마테크 기업의 매출 성장 전략을 직접 설계하고 실행하게 됩니다. Sales Group 전체를 총괄하는 리더십을 경험하며, 세일즈 전략 수립부터 조직 운영, 엔터프라이즈 딜 클로징, 파트너십 기반 비즈니스 확장, 신규 시장 개척까지 폭넓은 역량을 쌓고 확장할 수 있습니다.
주요업무
• AB180의 연간·분기별 세일즈 전략과 매출 목표를 수립하고, Airbridge, Braze, Amplitude를 포함한 핵심 제품 포트폴리오의 신규 매출, 갱신, 업셀, 크로스셀 성장을 리드합니다.• 전체 Sales Group(Account Executive / Business Development / Global Sales)을 총괄하며 목표 설정, 파이프라인 관리, 딜 코칭, 성과 관리, 온보딩, 역량 강화를 책임집니다.
• 엔터프라이즈 및 Strategic Account를 대상으로 주요 딜 전략, 제안, 가격 협상, 계약 클로징을 리드하고 C-level 커뮤니케이션을 수행합니다.
• 고객의 마케팅 성과 측정, 고객 인게이지먼트, 제품 분석, 데이터 활용 과제를 이해하고, AB180의 제품 포트폴리오를 기반으로 최적의 제안 전략을 수립합니다.
• Customer Success, Marketing, Product, Finance, Leadership과 협업하여 Renewal, Churn 방어, 비즈니스 확장, 신규 제품 GTM, 파트너 솔루션 세일즈를 추진합니다.
자격요건
• 10년 이상의 B2B SaaS, IT 솔루션, MarTech/AdTech, 데이터 솔루션 또는 엔터프라이즈 세일즈 경험이 있으신 분• 5년 이상의 세일즈 리더십 경험을 바탕으로 AE/BDR/BDM 등 세일즈 조직을 관리하고 성과를 만들어본 경험이 있으신 분
• 연간·분기별 매출 목표 수립, 파이프라인 관리, Forecasting, Deal Review, QBR/MBR 등 세일즈 운영 경험이 있으신 분
• 대기업 또는 전략 고객 대상의 복잡한 Deal을 리드하고, 제안·협상·계약 클로징까지 주도해본 경험이 있으신 분
• 고객의 비즈니스 문제를 이해하고 복수의 SaaS 제품을 조합한 세일즈 전략으로 연결할 수 있으며, 내부 유관 조직과 협업해 매출 성과를 만들어낼 수 있으신 분
